娃哈哈宗帅家酒定价超茅台1953元（娃哈哈进军白酒）

如果说科技企业的尽头是金融，那么饮料企业的尽头就是白酒。

白酒在我国的地位不必多言，贵州茅台凭借一己之力成为了A股市值最高的企业，超过了所有国内的高科技企业。五粮液的市值在深圳证券市场也是数一数二的存在。

换句话说，别的国家以科技为主，我国的证券市场以白酒为主。

白酒为何如此受到资本市场的喜爱呢？因为白酒就像是上个世纪的保健品，成本极低，售价极高。

高端白酒也同样有这个特点。不同的是，保健品有没有作用没人知道，而白酒的作用立竿见影。

因此，不管是什么行业的企业都想要进军白酒市场，这比印钞机还要猛。

在利润的驱使下，老牌饮料巨头娃哈哈推出了自己的白酒品牌宗帅家酒。建议零售价高达1388元/瓶，比飞天茅台的建议零售价少了111元。

对于这个定价，不少人可能要问谁给的勇气了？

我们先不问，我们来看下娃哈哈最近10年的心路历程。

在10年前，娃哈哈是国内饮料领域的一哥，宗庆后也一度成为中国的首富。

不过随着农夫山泉的崛起，娃哈哈似乎成为了“明日黄花”。农夫山泉在2020年成功上市，低调的钟晱晱成为了中国新的首富，超过了马化腾、马云、黄峥等一众科技富豪。

这个时候人们才意识到原来卖水这么。更加不可思议的是，钟晱晱曾经是娃哈哈的代理商，这算是“青出于蓝而胜于蓝”的代表。

作为，看到徒弟出师当然很开心；不过作为竞争对手，看到农夫山泉这么厉害，内心只能焦虑。

娃哈哈怎么才能再次超越农夫山泉呢？或许矿泉水并不是好主意，其他饮料好像也很难。

既然白酒的毛利率比矿泉水的毛利还要高，那么为什么不直接做白酒呢？或许这个是指引娃哈哈进军白酒市场的主要原因。

值得注意的是，娃哈哈并不是第一次做白酒。早在2013年，娃哈哈就与茅台镇金酱酒业进行合作推出了领酱国酒，瞄准中高端白酒市场，建议零售价为688元/瓶。

这款酒无论是名字上，还是包装上具有明显的金酱酒业风格，并没有在市场上激起什么水花。

失败之后的娃哈哈并没有放弃对于白酒的关注，近日又推出了高端白酒品牌宗帅家酒。

这款酒就很有意思了，首先，定位上直接瞄准了贵州茅台，这是需要很大魄力的，一个新的白酒品牌一上来就敢对标贵州茅台的没有几个；

其次，包装上大概率借鉴了飞天茅台的包装。乍一看还以为是贵州茅台呢，细看才知道这是宗帅家酒。不仅仅是外包装像极了飞天茅台，酒瓶本身的设计也像飞天茅台。最经典的就是瓶身的两条红绳，跟飞天茅台相差无几；

最后，白酒名字具有较强的宗庆后风格。因为他的姓就是宗，这款酒的名字是宗帅家酒。这里边具有一定的自恋成分，不过可能会很有效。宗庆后给宗帅家酒融入了一个故事，宗帅并不是指宗庆后，而是指宗姓的名人祖宗宗泽。

据了解，宗泽是宋朝抗金名将，是当时的副元帅，他本人胆识过人、刚毅豪爽。这款酒将宗帅的威武之势融入到了千年酒魂之中。

不管这款酒未来的销量如何，至少看到了很多创业当中的知识点。

第一、定位。没有定位的产品只是产品，有了清晰定位的产品就是品牌。产品做得再好都不如品牌效应来得实在；

第二、蹭热点。可能宗帅家酒的包装有原创性，但是很难摆脱蹭茅台热点的嫌疑。蹭热点其实没有什么不好，这是大多数企业快速起家的秘诀，它的试错成本最低；

第三、故事思维。一个不会讲故事的品牌只是一个二流品牌，不管是LV还是百岁山，都是讲故事的经典代表。从宗庆后的角度来看，选用宗泽的故事来植入白酒中，是一个很好的故事思维；

第四、代工思维。这款酒并不是娃哈哈自己生产的，而是由合作企业代工生产，娃哈哈只是用自己的渠道销售这款酒而已，这是大多数企业的思维，可以大幅度提高效率，降低试错成本。

那么问题来了，大家看好这款白酒吗？

我个人还是不太看好的，因为高端白酒不太适合蹭同行白酒企业的热点，这会让人感觉矮人一截。另外，娃哈哈选用的故事并不是耳熟能详的，或许用岳飞会更好一点。没必要因为自己姓宗，白酒就引用宗姓英雄。到最后可能只有姓宗的人购买，其他人并没有太大感觉。