广东清远有一家童装店，就开在一家幼儿园的对门。这家童装店老板出奇招，凡是在这家幼儿园读书的小朋友，都可以进店免费获得144双袜子。你以为这位老板会亏吗？人家年入170万，赚得盆满钵满。

大家看到这里，能看明白这家童装店的老板，是如何做到年入170万的吗？其实很简单，就是利用了一招“赠品引流”，利用赠品来吸引顾客进店，再通过后续一些操作，促进顾客在店里产生消费。具体是怎么做的呢？接下来就给大家仔细讲讲。

案例背景

这家童装店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓赖，是一位85年的，今年36岁。赖老板是我大学同学，个子虽然长得不高，但是长相甜美，算是我们班的班花。在我们那个男多女少的理工专业，像赖老板这样的，可以说是非常吃香了，追求她的人都能排到校门口去。

当时赖老板看不上我们这些傻小子，反而和一个大了自己七岁的“社会人”谈恋爱，这件事让我们都饱受打击，那段时间都特别“恨”这个人，张口闭口都得骂上两句才能解气。

后来我也有幸参加了赖老板和那位“社会人”的婚礼，不得不说，那个人长得虽然没什么钱，但长得确实人模狗样，像是招女孩子喜欢的那种，赖老板喜欢他也无可厚非。

赖老板家里条件不错，嫁给他算是下嫁了。但是这个人多少有点不知好歹，在赖老板怀孕的时候了，好在赖老板也不是个磨叽的人，等孩子一出生之后，就和他离了婚，重回单身，一个人带着女儿生活。

赖老板的父母都是*，虽然算不上大富大贵，但是要养活赖老板和自家外孙女还是绰绰有余的。看着自家女儿离了婚之后，既没收入、也没工作，心疼之下，就出资让赖老板做点小生意，也算是有个吃饭的地方。

就这样，赖老板的童装店开张了。但是你还真别说，赖老板这个人，以前不声不响，现在自己做生意了，确实有两把刷子，只是利用了“一双袜子”，就在短短一年的时间内，赚了170万，直接亮瞎了那个前夫的眼。

方案介绍

赖老板在童装店新开张的时候，就推出了这么一个活动：凡是孩子在对面幼儿园上学的顾客进店，就可以免费144双袜子。注意，是免费，既不要你办会员，也不要你充钱。

大家看到这里，有没有觉得奇怪？既不需要顾客办会员，也不需要顾客充钱，还免费送顾客144双袜子，这肯定得赔钱啊？赖老板那170万到底是怎么赚到的呢？

任何行业，只要你明白这行业的模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

盈利分析

其实很简单，赖老板印了很多张免费卡，送给幼儿园的老师，让幼儿园的老师帮忙发给学生或者学生家长。等家长拿到这些免费卡之后，就可以进店来袜子了。

赖老板送出的这144双袜子，并不是一次性赠送，而是每个星期送一双，一共送三年时间。一双袜子的成本是1块钱，那144双袜子也就144块钱的成本。大家想想，144双袜子是不是就可以带来顾客进店144次？只要顾客进店稍微消费过一次，一年买双鞋子什么的，那么其中的利润都完全可以抵扣袜子的成本了。如果顾客进店144次，都没有在店里消费过一次，说明要么是你的服务态度有问题，要么就是你的产品有问题，你这家店确实可以倒闭关门了，根本没有开下去的必要。

大家看到这里，肯定就想了，学校老师为什么要帮你？答案很简单，因为有好处。

赖老板在引流卡上面都设置了编号，每个系列的编号都隶属于不同老师的名下。如果持有编号的顾客来店里消费的话，那么这位老师就可以获得20%的提成。

举个例子：一位老师把卡发给30位家长，如果其中一位家长拿着卡，来店里消费了100块钱，那么这位老师就可以获得20块钱的提成。大家别小看这区区20块钱，要知道孩子的生长速度本来就快，衣服鞋子也换得快，一位孩子买一件衣服就可以获得20块钱的提成，那30位孩子呢？每位孩子买2件衣服呢？又能带来多少提成？

大家要知道，幼师的工资本来就不高，很多幼师在空闲的时候，都会做点别的，就是为了多赚点钱，现在有一个不用你做事，就可以白白获得酬劳的事情，你会拒绝吗？