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案件分析报告范文怎么写(面馆盈利典型案例剖析材料报告)

来自网友案例分析3000论文范文提问 提问时间:2021-11-17 16:54:33阅读次数:5

最佳答案

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成都一个小伙创业开面馆,一碗小面只卖3块钱,却能连开9家连锁店,年利润超过1200万,他是怎么做到的呢?

这个赵姓小伙子,前几年和妻子结了婚之后一直没有一个稳定的工作,哪里有活干就去哪里,日子过得紧巴巴的,后来有了小孩就更难了。

小赵心想这样并不是长久之计,总不能让老婆孩子跟着自己吃一辈子苦,于是就向亲戚东拼西凑借了些钱开了一家面馆。

案例分析:面馆新玩法,3元一碗面,如何还能盈利1200万?

原本以为面馆开起来生活会有点起色,但是理想很丰满,现实却很骨感,来吃面的顾客不多不说,还要每月交着高昂的房租,这样下去可不是办法,别到时候没挣到钱,可能亲戚的借款都偿还不了了。

要不要及时止损把店面转让了呢?可是转让又能值几个钱呢?有没有办法多开几家面馆呢?

想到这儿,小赵像开了窍一样,搞出了一个和顾客共同分红的活动,15天收了20万现金,开了9家店,盈利超过了1200万,实现了人生的飞跃!

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具体是怎么做的呢?我们往下看。

1、推出“3元吃小面”的活动,一共持续5天时间;

2、办理会员卡,只要一次性充值3000块的顾客,不但3000块可以正常消费,并且还可以享受本店80%的分红。

这个活动对于顾客来说,怎么想想都划算,吃饭在哪不算吃,而且也就3000块钱,以后总会消费的,还能拿到80%的分红,真的不亏。

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因为第一个活动,3元就可以吃一碗小面,吸引来了大量的顾客,再加上充值就能享受分红的诱惑,所以来的大部分的顾客最后都办理了会员卡,最后用15天的时间一共收了20万。

看到这儿,很多人就疑惑了,虽然收了20万,可是顾客迟早都是要消费的呀,而且店面80%的股份都让给了顾客,小赵不会亏吗?

当然不会,小赵能够举办这样一个活动,他肯定是会的,我们再往下看。

其实的逻辑很简单,首先一次性收取了20万,这就相当于空出了好几个月的现金流,再加上顾客充值完并不会立马就消费3000元,这样就存在了一个时间差。

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在这段时间差里,我们就可以用这20万去开第2家店,但是开店的成本不能高,保持在13到15万左右就可以了。

等到第2家店开起来之后,我们再用上面那种活动收取现金,再开下一家店,一直开到第9家店为止。

这时候我们拥有了10家店,也就形成了自己的连锁品牌,就可以去和一些广告商谈合作,让他们入驻广告。

包括门头、店面前台、墙面广告,一年也不用多,每家店面十来万的广告费就行,这第一个赢利点就是来自光广告费。

第二个赢利点才是重点,就是店面本身的经营。9家连锁店,每家80%的股份都给了顾客,这么高的股份,如果你是股东你会希望这家店关门吗?

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所以在以后的日子里,这些顾客不但自己日常的吃食光顾这家店,还拼了命地往店里介绍新顾客,就算新客户不愿意充值,也能赚到钱,并且店里的主营收入来源,就是因为这些大量散客的光顾才能获取到利润,如此一来,店里的生意越来越好。

这么多的顾客,生意非常火爆,再加上每年的广告费,小赵一年盈利1200万也就不奇怪了。而且你会发现,小赵不但连宣传成本都省了之外,开的9家店自己也没有花钱,全是利用顾客充值的钱开起来的,这一招空手套白狼玩的是真溜啊!

当然,这里面也有存在风险的地方,那就是你得保证你的现金流不能断裂,一旦断裂,那你这招也就玩不起来了,后果也不小,所以在裂变店面的时候,手里最起码要保持5到8万的现金流。

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