变废为宝创业项目（废物回收再利用有什么致富好项目-旧衣服经济）

很多人都看不起的行业里深挖，居然做到了年赚600多万。什么行业呢？回收旧衣服。

回收旧衣服

这位兄台以前在深圳打工，一直在做外贸员。打了8年多，也就赚了十几万。一个偶然的机会，他发现了一个可怕的数据。中国人丢弃不要旧衣服，出口价格居然在3800元左右每吨。

丢弃不要旧衣服

他虽然不并不知道利润有多少钱，但他知道，有很多工厂辛辛苦苦生产出来的产品，出口的货值也不到3800元每吨。这让他隐约感觉到旧衣服回收是个很有搞头的行业，于是就打算以此为自己的创业起点。

一番打听下来，他发现旧衣服从回收到销售的产业链上一共有6个环节，他的首要任务就是决定做哪个环节。

第一个环节：社区回收员。他们的回收成本在4-6毛钱每公斤，主要资产就是三轮车，收齐500公斤左右就以8毛到1.2元的价格卖给回收站，每公斤赚5毛钱左右，每个月约能回收20-30吨，大概能赚一万来块钱。

旧衣服回收站

很显然，这个环节他干不了，你总不可能把人家一个高级白领，弄去收废品吧！

那就看第二个环节：大型回收站。他们以0.8-1.2元的价格收回来，经过简单拣选打包后就以3-4元/公斤的价格卖给出口商。虽然这个环节的利润很高，但他们通常不光收旧衣服，其它废品也要一起收，需要大型仓储和各种物资的下游处理渠道，资本门槛很高。所以，这个他也干不了。

再看第三个环节：出口商。他们以4-5元/公斤的价格在回收站把货拉回来，再以8元左右的价格出口到非洲，他们几乎不对产品做分拣，赚的就是通路的钱。

出口到非洲旧衣服

剩下的几个环节就在国外去了，像什么国外的进口商，批发商，最后再到零售的地摊摊主。他们的利润也很可观，1包100公斤的货，得进品价在800元左右，里面大概有600-700件旧衣服，每件成本1.2元左右，卖到用户手上通常在4块钱左右，有些的价格贵到你难以想像，像非州人最喜欢的雪纺连衣裙，居然可以卖到45元左右。

雪纺连衣裙

但国外这三个环节无论利润多高，他也做不了。于是，最后还是选择了出口商这个环节。可出口商也不是那么好干的，一是需要的资金量同样很大，二是当他想做这个行业时，已经比较晚了，无论是上游还是下游通路都已经被前辈们占了。他要想跟着做，就只能靠提高收购价格，压低出口价格挤出一条缝出来生存。思来想去，他决定重新挖掘新的行业价值，看能不能投点小钱来把这个生意给做了。从哪里下手呢？分析现目前的行业痛点，从解决这些痛点下手。

于是他跑了几圈下来，还真让他找到几个行业痛点。

首先他发现，虽然中国方面本着对其它国家负责的态度，已经制定了出口标准，要求出品的旧衣服必须不破、不脏、不烂、不影响二次穿用。但其实，他们进口回去的衣服还是会因为这些问题而丢掉一部分。虽然国外进口商会把这个损失算到成本里面去，但这路上的运费是白白浪费掉的，双方谁也得不到好处。然后就是，这些旧衣服到了国外，会被无数次翻来翻去的挑选，因为有些人就要女装，有些人要短袖，有些人就要牛仔布料的。

牛仔布料

最后一个问题，国外有很多分销商，他知道总进口商的利润很高，想绕开他们直接从中国进货，但他们规模不够，资金不足，所以干不了这个事。于是，我这位粉丝就针对这三个问题下手。

他上回收站去小批量地把旧衣服买回来，然后发动他父母、老婆、兄弟媳妇等家人对这些货进行精细的分选和整理，每件衣服都要折叠起来，有的还要熨烫一下，然后装到透明袋里去。

旧衣服整理

并且每个袋子上都用标签详细标明了尺码、款式、颜色、布料等二十多种信息。后来他还买了快递公司用的那种二维码自动分选线。他不做那些大型的进口商的生意，专找国外的小分销商，他们需要什么尺码、款式、颜色等等的货，就给他们配好数量发过去。

交易市场

就这样干了2年，他现在的货值居然做到了8000块钱/吨。不要小看这个数，一半以上出口制造业的全新产品货值都没做到这么高。在刚果，他的透明包装袋就是品牌，摆地摊的只要看到这个包装袋，出价就比普通货高出一倍多。他们知道，这些货拿回去就几乎没有扔掉的，而且客户买起来也特别有面子。

所以，哪怕看起来再LOW的行业，只要你能找准自己的价值贡献点，就能找到自己在产业链上的C位。