618网络电商购物节活动（618网购购物节活动方案优惠大吗）

618观察：平台优惠套路少了 国货消费热情涨了

今天，一年一度的618电商大促活动步入高潮，数以万计的商家涌入战场，各大品牌抛出优惠措施抢客，各路明星、主播也频频亮相直播间带货。

此外，继去年双11之后，短视频平台快手、抖音再度杀入电商大促战局，拼多多则一如既往选择把百亿补贴做大做强。

值得注意的是，今年的618，是监管部门对于电商平台二选一等涉嫌垄断问题的重拳出击之后的首次电商年中大促。在有关部门强力监管之下，今年618有何新变化？

玩法变简单 优惠措施更直接

少了套路，多了真诚，是今年618最大的变化。

一方面，今年各电商平台面向消费者的618优惠更为简单直接。例如，往年以规则复杂、玩法太多屡被吐槽的天猫，今年一改惯例，走上了简单的减价之路。在618期间，天猫还将每天补贴5亿元。

同时，天猫也将618的战线拉得更长。从5月24日晚8点开始，用户可在天猫开抢预售商品，不用再熬夜抢购。

与天猫同步，今年京东618也从5月24日开始，持续至6月20日。活动期间，消费者参加预售可享受定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等额外福利。

相比之下，拼多多虽声量不大，但延续过去的思路：做大做强百亿补贴，让消费者直接享受优惠。

值得注意的是，今年的618，是监管部门反垄断重锤落地之后电商平台的首个大促。记者在天猫、京东、拼多多等平台对比发现，包括服装、家电、手机、食品、日化用品等热门商品主流品牌在各平台都标有618活动标识，且都推出了相应的优惠活动。

文渊智库创始人王超在接受媒体采访时指出，近年来对电商行业的监管力度加大，一些先提价后降价、虚假宣传的玩法已经不多见了，今年的618有了好的风气。

套路减少的背后，亦并非风平浪静。在监管重拳整治二选一的背景下，各大平台对商家放低姿态，试图通过服务绑定优质商家与品牌，从而吸引更多消费者。

比如，淘宝新商家可以实现5分钟就一键开店，还可免交保证金；聚划算活动取消参聚险保价险，取消开店时长的要求，不再以历史销售纪录和评价数量作为爆款标准；淘宝直播将坑位费一刀切改为按实际销量比例收取费用等。京东为提高商家入驻效率，则上线了先开店后审核通道，京东还向第三方商家提供融资贷款服务。此外，京东店铺排位赛采用赛道分级模式，将头部商家和中尾部商家分开排位，以此助力中小商家获得流量。

现在电商平台环境蛮开放的，不管是天猫还是其他平台，大家都是一个比较包容的状态。电商行业研究机构网经社特约研究员陈虎东表示，市场还是会回归到市场，大家共同携手把蛋糕做大，其实才是回归到商业本质的出发点。

首发新品站C位 国货品牌激发消费热情

今年的618，无论是京东还是天猫，都不约而同地把新品放到了年中大促的C位，而这些新品多半是新国货品牌。从多家电商平台的618预售情况来看，大量老字号和新晋国潮品牌强势爆发，激发国内市场消费热情。

据天猫公布的数据，5月24日预售开场后一小时诞生的十大爆款中，有4款是国货品牌。在6月1日当天，有755个新品牌首日成交额超过百万元。

在京东，6月1日零时起，开门红前10分钟国货新锐护肤品成交额同比增长超64倍。京东超市也吸引了众多新品牌的参战，超过200万款新品迎来首秀。

从品类来看，美妆个护和食品行业诞生了一批单日成交破千万的新品牌，包括花西子、李子柒、钟薛高等国货品牌。服饰方面，根据亿邦动力和ECdataway数据威联合发布的天猫6.18购物节销售榜单，在6月1日至6月3日期间，女装销售排名前三的品牌都来自国内。

什么值得买发布的《新国货618消费趋势报告》显示，今年618，越来越多的消费者的购物车，正在被新国货承包，新国货已然成长为新消费的新主角。新国货品牌大量涌现并全面渗透消费者生活场景，是中国消费市场正在发生的最为重要的变化之一。

比如，为适应人口老龄化的趋势，国货品牌推出了脚感/离座冲水的智能马桶，让老年人起身后不用二次弯腰；儿童家具的设计，则从过去强调造型可爱、颜色卡通，升级为更注重人体工学。以儿童护脊床垫为例，618期间，该产品销售额同比增长315.38%。而对于家庭特殊成员宠物的照顾，则早已进入智能时代。其中，可通过手机远程控制的宠物智能喂食器，销售额同比增长253.94%。

同时，今年618，传统老字号转型创新动作频频，擦亮新招牌的老字号强势崛起，复兴传统文化国潮风，成了一抹亮丽风景。大白兔口味唇膏、六神花露水味鸡尾酒、同仁堂面膜众多老字号品牌通过跨界、联名等玩法，以开放的姿态拥抱数字经济时代，打造出一大批网红产品，成功实现了品牌逆生长。

从消费数据来看，老字号的创新之举，颇受年轻用户青睐。在京东618启动预售后，大白兔推出的香水和沐浴乳销量中，年轻用户分别占据46%和41%；同仁堂的面膜销量构成中，95后购买量占比达23%。

老字号与年轻消费人群在今年618上所触碰出的火花，背后既有国潮美学风尚，更有数智化社会供应链对老字号、国货品牌在创新升级上的助力。陈虎东认为，老字号在不断推陈出新的过程中，还应该坚持传承传统文化的底蕴和古老的技艺，二者结合才能开拓出更大的发展空间。

直播带货渐成主流 消费者购物更理性

纵观今年618，直播依旧很热门。据了解，天猫商家几乎全员开启618官方直播。初步统计，超过百位明星通过淘宝直播与粉丝互动，超过90%天猫新品牌开启了品牌直播。京东也宣布，618将推出形式多样的直播活动。

除了上述老牌电商，作为新锐势力的抖音和快手也不甘示弱。抖音在6月1日-6月18日推出助力商家达人的平台服务费优惠、短视频挑战赛等。快手于6月15日开启616真心夜活动，帮助商家获取更多直播间新客，提升公域流量获取能力等。

年年岁岁花相似、岁岁年年人不同。陈虎东认为，从大局来看，今年的618和往年基本相似，本质都是营销方式的集中展示。这些营销方式虽然换汤不换药，但在其日常经营中已经被证明是有效的，在消费者心中也形成了每年固定两场大促的惯性思维。

在采访中，不少消费者表示，每年两次的电商促销大战，对用户吸引力和关注度均有所下降。消费者在选购商品时，也表示得更为理性。而随着消费者的日趋理性，流量红利逐渐摊薄，营销方式竞争也随之白热化。

陈虎东认为，受到用户兴趣转移、商家普及、疫情催化等因素影响，直播带货已经成为电商新的增长点之一。后续的电商购物节营销或将迎来一个拐点，那就是更加注重后端软硬件运营支撑的整体能力。众多在头部营销方面能力一般的中小电商们，其出头之日，或许也为期不远了。