每逢您车险到期的前两个月，你的手机便开始接到各路保险公司车险的报价电话对不对？有时一天可能接到家保险公司的报价，不堪其扰。

车险作为一块很大的蛋糕，各大保险公司肯定不会错过。下面细说一下您不了解的这一面。

第一步肯定是到车管所花钱买名单，一年一年到车管所登记注册留下的电话号码，姓名，*号，身份信息，*，车辆类型，注册日期，交强险登记日期等，一般每个月有几万条。

第二步基本就是分发给电销部门的员工了，导入到系统算价软件，然后就开始没日没夜的昏天暗地的呼叫了，出去的电话一般是用拨号软件，电脑上粘贴就可以拨号了。有专门的通话系统会记录员工每天打了多少各电话，打通了多少个电话，接通后通话时长有多少，保险公司的要求一般是每天需要70个有效通次，意思是说必须打通七十个电话，为了这七十个电话，往往需要出两到四百个电话才能达到这个接通率，另外对通话时长也有要求，一般是累计起来两个小时，每个电话从接通的说话那个时候开始计时，到通话结束为止。所以，电销人员一般都是打到想吐，每天两百个名单，有显示已经重复投保的，有关机的，有停机的，有接通后告知车卖的了，车不是自己的，有亲戚朋友做保险的，有不考虑你家公司的，还有破口大骂的种种情况都有，所以为了达到通时通次，达不到要扣工资扣KpI，电销员工一般都是从早上八点就开始疯狂，打到中午休息一下，下午两点继续一直到晚上，一般都是被拒，被拒绝完备注客户信息后立马又粘贴打下一个或者择时再打。

第三部当然就是给客户算价，根据车型和险种给客户报价，客户自行比较考虑，现在也相当方便，微信上可以直接办理好。

这个行业怎么说呢，有利有弊，车险电销基本都是真的，很少有骗人的，而且现在不允许将资金转给代理人，要实行实名制认证再交钱给保险公司平台费个人，只是电话打得客户发燥，这家接完那家又打进来，知道你没有承保会一直打下去，直到打到你车子在系统里面显示重复投保为止。如果你车子在任一家保险公司投保了，那其他保险公司均再无法算价。其他优点也有，作为客户的你有兴趣可以安心接听他们给你报价，然后自己根据价格和品牌自行选择决定。如果你不想接，你直接跟电销人员说车子卖了，或者自己就是做保险的，那电销人员会给你在系统标注，然后就不会再*扰你了。

我们如何辨别这些优惠是真是假？如何避免自己被坑？

首先、一定要看是否是大公司，这一点至关重要，因为大公司的售后一定差不了，也不用担心任何理赔问题。

其次也是最重要的：看保障

我遇到很多车主，买了10年保险，不知道什么叫车损险？不知道第三者是保什么的？真的一点都不夸张，很多人不知道的。

保障分为三大类，第一类保自己的车，第二类保对方的人和车，第三类保自己的人。了解这三类保障，就知道自己该怎么买了。很多业务员打电话过来，只是一味的说优惠不谈保障，或者保障一笔带过，那就需要自己去研究。优惠一定要，但前提是保障全面的情况下。