新手没经验如何开一家五金店（分享开五金店的经验与技巧）

一提起五金店可能有人感到陌生，五金店确实不和其它商店和超市一样，都是老百姓日常消费品，而且是明码标价。五金店就不相同，它种类太多了，有好几万种商品，而且新产品还不断更新上市。本人曾在五金店打过工，多多少少学到了一些知识，就五金店经营与技巧给大家分享一下。

五金店不，与人脉地理位置信息灵通或内行等有很大关系，俗话说隔行如隔山，走遍全国各地每个城市的角落，邯郸永年人开五金店最多，大部分人靠着吃苦耐劳诚信经营方法发家致富，买楼买车在城市安家落户，而也有人经营不当，赔得净光。

开好五金店，必须先掌握商品的种类和用途，以及借货渠道和质量好坏，开票报税这方面知识和技能。想开五金店朋友们，最好先与有过开店经验朋友和亲戚了解一下，或在五金店打工半年，边学边掌握经营技巧后，再开店为好。

地理位置好坏是五金店不重头戏。开五金店一定要选择经济发达，厂矿企业多有开发区城镇，而且门面交通便利，水电房产证齐全，门口有停车地方，门店七八十平米为宜。

进货渠道与种类，每个大城市都有五金批发市场，多去离近批发市场那转转，货比三家，与好的商户建立良好关系。现在物流挺方便，运费也不贵，一二件都可发货，等和批发商熟悉了，电话微信联系好就可发货，有些货也可在网上买或门口小五金流动车留货。至与进货多少，要采取摸着石头过河方式探索，啥快进啥，货要杂全，而且不能大量屯压。

畅销商品有五金工具、电动工具，空开漏电面板插座线槽电线类，锁具类、钻头开孔器、自钻丝、拉铆钉、各种钉子类、各种玻璃胶，结构胶，免钉胶之类、美味纸，双面胶、ppR管件、pVC管件、劳保用品、LED灯具类、卫浴类、消防水带、灭火器、标识牌、胶带等等。

大部分五金店给人感觉脏乱差。门店要合理利用，不浪费空间，能搭二层就搭二层，货架要摆放整齐，货物按类摆放齐整有序，当客户需要商品时，以最快的速度把它找出来。

五金店商品众多，价格不好记，有条件最好把价格录在电脑里，便与查找，再一个就是把价格用记号笔写在商品不明显处，自己能看懂就行。例如，一个接触器进价是50元，你写进价3倍AAA150，客户来问你的时候，你一看进价就知道是50元，还有如果是螺丝标准件不便与写价，你就按斤卖，两块多进价，卖四至五块一斤还不好算。

五金店利润大概在百分之二三十之间，但也不是绝对的，看什么商品，像碳刷气泵塑料黑直通、弯头等小物件，翻倍利润也没人嫌贵，而大件商品，像角磨机、手枪钻之类每台能赚30至40就不错了。五金店商品不能卖一个价，生人一个价，熟人一个价，要多要少又一个价，开票和不开票一个价，五金店商品价格要灵活掌握，最好长期合作客户要建立台帐，要稳定价格，这样让人觉得正规。总之，五金店的价格学问可大了，慢慢的去节累揣摩。

五金店是个非常吃苦的活，长年没有节假日，没有午休时间，要想经营好，要早开门，晚关门，态度要好，客人来了要笑脸相应，百问不厌，以最快速度把客户所需商品找出来，讲明性能用途，说服客户买下。

说实话，一般五金店都以零售为主，货物必须全杂，要不然客户就走了。五金店刚开头一二年，肯定没有多少客户，等慢慢有了回头客，能和厂矿企业工地采购员建立良好合作关系就好了，不过企业都要开普票和增值税票，而且不可能当天结帐，这还需要资金扶持。

干什么都需要商机或信息，例如一采购员需大量穿墙螺丝或大量工地配电箱，你如果能在短时间和价格合理情况下能发货，这笔生意就谈成了。开五金店最好要和包工头、小装修队头，厂矿企业采购员挂好勾，逢年过节以货物销量多少礼物相赠。

还必须有货车，货物要多的免费来送。店里货物要建立台帐，什么卖完了，赶紧记下来，便与发货，不卖货时候，要勤盘点整理货物。

同样货物中高低档适当进些，满足不同客户需求，产品要保质保量，保退保换保修，建立良好信誉，还要注意消防安全，这点至关重要。

以上几点是本人亲自体会，五金店经营好坏与本人人脉关系有很大关系。