关键字广告有哪两种基本的模式（这2种广告模式值得分享）

春节降临 ，大促来袭！Shopee关键词广告作为提升店铺单量的好助手，将在春节大促中继续为卖家朋友们保驾护航。今天我们简单讲一下Shopee关键字广告超干货运营策略，好方法助您一臂之力！手把手教学，总有一条方法是适合你的！

Shopee关键词广告是指卖家给店铺里的产品设置关键词，当买家进入Shopee平台输入关键词搜索产品时，若买家搜索的关键词与卖家设置的词相一致，产品就有可能得到展示。现看一个马来市场的案例，直观感受一下关键词广告的效果。

美妆在马来站点是一个热门品类，流量非常大，同时竞争也十分激烈。案例中是一家新店铺，几乎是开店之后立即开始使用广告。在广告优化的一个月期间，店铺单量翻升25倍，销售额翻升11倍！

某美妆品类店铺，使用关键词广告前后的数据对比：

不难看出，关键词广告是帮助店铺快速累积粉丝及单量流量的利器，极速超车不是梦！但具体实施还要看自身的具体情况和资金情况，大家做之前多做分析不要盲目操作即可。

有一点新手卖家要注意的就是，在使用关键词广告之前，应先明确关键字广告使用目的再决定对应策略。如果卖家朋友们比较注重广告的投资回报率，要求必须保本，可以选择ROI模式；但如果把广告需要快速带动全店流量作为第一诉求，则可以选择流量模式。仔细衡量自家店铺情况，选择最适合自己的方案才是店铺起飞的起点。

选品是设置关键词广告的第一步。在追求ROI的策略下，可以选择广撒网的方式，即给所有店铺产品都开广告。如果当下精力有限，则可以选择分批开的方式：先开销量较好或者新品中比较有信心的产品，至少选择5到20个商品。根据自身的实际情况来做决定。

至于选词，每个产品前期选择3-5个词即可，最多也就15个左右绝对够用了，如果自己资金充足可以适量增加，根据自身实际情况决定。例如一款眼影腮红二合一的粉饼盘产品，可以将关键词设置为眼影、腮红、眼影盘，选择买家搜索这款产品时最可能用到的词，关键词的设定注意要遵循买家的搜索习惯和店铺所在平台的语言种类。

选品和选词结束后，ROI模式下可以将每个词的初始设置定为平台最低出价以及广泛匹配。以马来站点的手机产品为例，将设置好的关键词选择广泛匹配，并出价0.07马币，便完成了初始设置。

在这之后需要卖家进行周期性的调整，调整分为每日与每周两部分：每天调整出单产品的出单词的维度，每周调整产品的维度。

相对而言，追求流量的策略难度较大，可称之为进阶版本，但卖家们也无需担心，操作重点我在这已经简单总结了一下，大家可以简单看一下也许会有收获！

与追求ROI的模式不同，在追求流量的策略下，需要更加仔细地挑选用来做广告投放的产品。产品需要兼具有竞争力的客单价以及有吸引力的款式两大优势，可以参考前台排名靠前的热卖产品价位及款式。同时，为了方便设定预算，卖家需要根据商品利润率划定“最大让利的那条线”。

在选词方面，追求流量的模式需要卖家大胆拓词，从修饰词和组合词两方面入手，进行关键词扩量。例如耳机产品的修饰词可以是蓝牙、无线，或者品牌词小米、华为。组合词是指修饰词+词根，蓝牙耳机、无线耳机、小米耳机等。在追求流量的模式，越多的词能带来越多流量，尽可能扩词带来尽可能多的流量。这些词可以从市场周报、前台搜索下的热卖产品标题、卖家后台推荐三种途径获取。

选词结束后依旧是出价和匹配的考量。在出价上，建议卖家可以大胆挑战前排广告位，新手可以从略高于市场平均的出价开始，循序渐进提价。匹配方面，要注意从广泛匹配切换至精准匹配的场景。初期开广泛匹配，为了获取更多的流量。如果已筛选出效果较佳的词或者卖家需要控制花费时，可以切换至精准匹配。下图示例是一个陀螺商品，第一个关键词与后两个关键词相比，花费多很多，但是投入产出比、平均排名、转化率相对较低，此时可以考虑切换至精准匹配。

在后续的调整部分，卖家可以善用前台搜索功能并从每天点击数的变化监测广告位的效果，根据情况进行提价、降价或暂停广告的操作。前台首先是搜索入手，卖家朋友们可以用手机搜一下自己的产品在哪里，然后对比前一个广告位和前一个自然位，看自身广告商品跟周围商品相比是否有竞争力。如果有竞争力，可适当提价。假设你没有那么多时间进行产品前台搜索，且商品目前表现确实比较靠后，可直接在后台看看商品点击数是否每日递增，如果递增，它的位置可以适当向前调整。同样如果它的转化率高、出单快，也可以适当提价。有提价当然有降价或者暂停，如果跟周围广告比，它没有什么优势，或者过去1到2周都不出单，就可以考虑降价或暂停。

卖家在进行后续持续优化的过程中，优化商品主图也是非常重要的一部分。选择清晰、产品突出的素材图作为商品主图，可以参考前台的热卖产品，准备多款素材图进行测试，找到最吸引买家点击的一款。优化商品标题的部分，可以将在关键字广告中发现的优质关键词加到标题里，优化产品的自然流量。

卖家可以根据自身情况，为广告设置每日的最大花费，设置广告日预算可以在控制花费的同时让广告长期存在。

在追求流量模式下，ROI可能不会有一个很明显的提升，卖家可以从访客浏览数、粉丝增长数、全店销量数、广告带来的自然出单数量等方面进行效果评估。

新手卖家可以参考下图广告指标、点击率、转化率、投入产出比，为自己定一个小目标，先超越平均水平1%！

平台关键字广告指标参考：

对单品广告操作有一定经验以后，卖家可以做好全店的广告规划，灵活结合ROI和流量模式，用ROI模式快速测出潜力款，再将潜力款开流量模式，在平衡全店ROI的同时尽量获取更多流量。

使用关键词广告的目的不仅是为单个产品出单，还能带动全店产品销量并提升产品的自然搜索排序，在测款、测新品、测试商品主图方面也有很大的帮助。在卖家后台中“我的数据”功能模块即可看到全店流量情况。